艺术品电商借力"互联网+" 探索市场蓝海

摘要: 不同于大体量的拍卖行，国内的艺术品电商多为“小而美”的创意型企业，各自有着独特的发展模式与营销理念。本文将通过对部分较具代表性的艺术品电商的采访，呈现这些各具特色的艺术品电商的发展之路。

　原标题：艺术品电商：借力“互联网+”探索市场蓝海

北京三里屯茉莉餐厅是Try Art的签约客户之一

大咖拍卖线上藏家出价

　　调研机构艺术经济近日发布的《2016年度TEFAF艺术市场报告》显示，2015年，线上成交的艺术品价值总额保守估计约为47亿美元，相比2015年上升7%，占全球艺术品及古董销售总额的7%。从2000年“嘉德在线”上线开始到2015年，中国艺术品电商已超过2500家。目前，国内艺术品电商以艺术品交易为主，业务涵盖在线拍卖、艺术品租赁、个性化定制、衍生品销售、艺术家推广等。

　　不同于大体量的拍卖行，国内的艺术品电商多为“小而美”的创意型企业，各自有着独特的发展模式与营销理念。本报将通过对部分较具代表性的艺术品电商的采访，呈现这些各具特色的艺术品电商的发展之路，以系列报道一窥当下艺术品电商的活跃生态。

　　Try Art：艺术品租赁先行者

　　比起海外较成熟的艺术品租赁市场，在中国这一领域还鲜少有人涉足。Try Art则是在这一市场的空白期就已进入。

　　Try Art成立于2015年。其创始人田少青介绍，尽管Try Art成立时间不长，但团队对艺术品租赁业务的关注已有近10年。田少青做版画发行出身，在艺术家资源及艺术品市场方面有着丰富的经验，这也为Try Art日后的经营奠定了良好的基础。

　　优质+低价 降低艺术品消费门槛

　　“从尝试开始”是Try Art的营销主旨。相对于购买艺术品来说，在Try Art租赁艺术品的价格较低，一件作品的月租通常为其市场价值的4%，而对作品价值的评估，则要通过Try Art建立的打分机制核算，艺术家自身定价、艺术家的市场定位及表现、艺术家的曝光率和展览情况等都是需要考量的因素。

　　“如某位艺术家，他的单件油画作品市场价位要几万元，我们会根据打分机制为他重新计算版画的总价值，然后再用总价值除以版画的数量，就得出每一幅版画的租赁价格。”田少青说。

　　田少青表示，作品价值4%的租赁价格是在参考海外及我国台湾艺术品租赁价格之后得出的。与此同时，Try Art一直在坚持免押金模式，这样虽然减轻了用户的负担，但也增加了潜在的风险。因此，Try Art对用户的审核相对严格。田少青介绍，目前Try Art的签约客户约有100家，其中包括国泰君安、三智资本、北京三里屯茉莉餐厅、北京CBD新派公寓等。

　　在作品来源方面，Try Art采取与艺术家签约的模式，目前已有超过100位签约艺术家，以“70后”“80后”当代艺术家居多，并以学院派为主。田少青介绍，签约艺术家对Try Art的运作模式比较认可，“这种租赁版画的模式在不影响原作的前提下，对艺术家进行推广宣传，而艺术家可以定期获得收入。当他们创作出新作品时，又可以进入这一推广模式，从而实现一种良性循环。”据了解，目前Try Art艺术品租赁中销量较好的作品多出自“80后”艺术家，风格则以抽象和超现实主义为主。

　　专注用户 培育艺术品消费生态

　　田少青对Try Art的定位更倾向于服务商，用户则是Try Art业务的核心。“我们所有的服务都是以用户为主，以用户使用方便为基准而设置的。”

　　当用户租赁了某件艺术品后，Try Art的服务并未就此停止。首先，用户会持续收到该艺术家的相关资料，增进对艺术家及作品的了解。其次，当客户关注Try Art微信服务号后，还会收到新作品的推介、作品赏析等信息。此外，Try Art还会定期组织线下活动，让艺术家与用户能够有深层次的互动与沟通。

　　此外，在Try Art租赁的版画作品上，除有艺术家签名外，在作品右下角还有Try Art的Logo钢印，这就在宣传艺术家的同时，也强化了Try Art的品牌效应。田少青透露，Try Art未来计划与艺术家联动，打造艺术品牌。目前，Try Art已与设计师集成平台D2C合作，在D2C位于北京的3处体验店进行版画展示与销售。此外，电商巨头之一的京东商城也已邀请Try Art进驻其电商平台，这也将成为Try Art的全新尝试。

　　“未来我们更倾向于用环境、作品以及客户群，去搭建艺术展示与交流的平台，希望能让越来越多的人对艺术产生兴趣。”田少青说道，“我们业务的重心除了用户，就是艺术家资源，我们希望通过目前主营的版画业务，与艺术家建立密切的合作，进而将业务扩展到其他领域内。”

　　田少青表示，从个人角度来讲，他并不希望Try Art曝光、炒作去推销产品，而更期待能够培育起喜爱艺术、进而消费艺术的人群。在他的计划里，未来的Try Art目标是成为一个以版画租赁业务为基础，并与其他商业模式相结合的综合型机构，如将艺术主题植入咖啡馆、酒店等。“艺术本身并不是生活必需品，不可能做到完全的大众化。我希望能够让艺术品进入更多的平台，让更多的人能够有机会欣赏到艺术品，慢慢地培育起消费市场。”

　　大咖拍卖：重构艺术品拍卖生态

　　大咖拍卖于2014年3月成立，主要经营艺术品的拍卖和零售，并于去年6月推出艺术品拍卖的APP程序。成立两年来，大咖拍卖凭借领先的互联网技术及线下强大的学术及市场资源，为全球拍卖行、画廊、艺术机构及收藏家等提供安全便捷的交易收藏服务及整体解决方案。其天使轮资方包括丰厚资本、海泉基金及个人投资者，资金共计1000万元，目前大咖拍卖正在计划启动A轮融资。

　　“不是拍卖行，也不是电商”

　　互联网的发展在艺术品和消费者之间创建了更多的渠道和桥梁。通过互联网传播艺术品，让人们获得了更多的消费机会，帮助大众建立起自己的审美，同时普及了艺术品，让艺术品进入到大众的生活。

　　大咖拍卖创始人、CEO张皓曾是一名油画老师，凭着对于艺术品行业的了解和多年来的互联网工作经验，他敏锐地察觉到了艺术品电商的大好前景。

　　张皓说，大咖拍卖并不是一家单纯的拍卖行，也不是一家纯粹的电商。为提升交易效率、降低交易成本，让拍卖行有更多的精力销售艺术品，同时有更多的可能将国外优质艺术品带回来，本身不是交易商的大咖拍卖为拍卖行和机构提供服务，以保证让消费者有更多的渠道购买艺术品。

　　据张皓介绍，大咖拍卖在经营中选择与拍卖行和经纪人合作，推荐价格和价值相匹配的优质艺术品，形成价格高低参差的艺术品价格体系，并让消费者根据喜好自主选择，满足用户在审美、家居、入门收藏等方面的需求。

　　“在一般人看来十分昂贵的艺术品，其实，在全球范围内，3/4的拍卖艺术品成交价格折合人民币不超过5万元，看似距离我们遥不可及的艺术品收藏，事实上离我们并不遥远。”张皓表示，大咖拍卖一直致力于推广和传播艺术品，让艺术品成为大众生活的一部分。“艺术品应该从投资价值回归到使用价值，艺术品应该在生活中被使用并感受其美。”

　　为艺术品行业提供技术服务

　　凭借独特的理念和运营模式，大咖拍卖从微信拍卖起步，2014年底就实现成交额1003万元，成交艺术品超过3000件。2015年6月开始，大咖拍卖与瀚海拍卖等22家拍卖行试点“同步拍”业务。此后的2015年秋拍中，大咖拍卖平台上拍超过2万件拍品，成交额达21.8亿元，其中首次上线的在线同步拍卖功能最高单场贡献的直接交易额超过300万元。

　　由此，大咖拍卖从为拍卖行提供在线拍卖销售的交易系统和营销工具切入，开启了线上线下“同步竞拍”的网络拍卖模式。在今年的春季拍卖会中，大咖拍卖与80多家拍卖行合作，并预计在今年下半年将合作的拍卖行数量增至200家，他们还有意向国外继续拓展。

　　相较于O2O（线上到线下）模式，大咖拍卖的收入来源包括通过为拍卖行提供技术解决方案获取服务费、通过为买家提供资产管理服务获得收入，未来，还可以通过为用户提供艺术金融服务的方式获得收入。

　　张皓说，大咖拍卖的定位就是为行业提供技术服务。大咖拍卖通过互联网技术手段，一方面为拍卖行、经纪人、收藏家等买卖双方提供拍卖交易服务，另一方面也开始试水艺术品金融服务和艺术品资产管理服务。目前大咖拍卖设有多条商品线，除了大咖拍卖，还有大咖经营和艺术管家，其中艺术管家为收藏家和经纪人提供艺术资产管理服务。目前大咖拍卖已经与500多名经纪人达成合作，由经纪人定向输送艺术品，负责艺术品的售后并提供担保。

　　想起创业之艰，张皓依然不能忘怀。大咖拍卖成立两年多的时间，经历了无数风风雨雨。对于未来的发展，张皓希望可以服务更多的艺术家，让更多的青年艺术家拥有更多的机会，并希望行业效率得到提升，更多的家庭买得到、买得起艺术品。