画廊推广艺术家的正确姿势

　　原标题：画廊应该如何“养”艺术家？

　　一、艺术家是作品的拥有者，他有权利制定作品的价格;

　 　二、经纪人的名声是建立在对艺术家价值的正确的市场价格判断上，定价过低和过高都无益于建立稳定长期的市场。尤其对于年轻艺术家来说，一开始相对低的价 位是为了让最先一批作品能够进入市场，最好是出售给有影响力的收藏家(他们在圈内能起到很好的宣传作用)，当第一批作品卖空而买家的名单还在增加时(意味 着市场需求的增加)，艺术家作品的价格自然会得到提升。

　　画廊与画廊的合作

　　与其他画廊分享代理一个艺术家，对很多画廊来说是难以接受的。但事实是，由合力去扩大这个艺术家的市场面及价格，比单个画廊抱守现有的市场接受度，更加有利于艺术家和画廊自身的发展。

　 　当然，画廊与画廊间的合作有两个难题要解决，一是谁能拿到艺术家的哪些作品，二是哪家画廊是艺术家的主要代理画廊。平衡好艺术家同等质量的作品在不同画 廊的代理权，能够避免彼此之间产生怨恨和矛盾。往往艺术家愿意将更优秀的作品交给实力更雄厚、服务更好的画廊(这些服务包装运输专业，做好艺术家的档案整 理，参加最顶级的博览会等)，而这样的竞争关系也会促使其他代理画廊要为艺术家提供更好更专业的服务。毕竟最终各方的目的都是一致的，即建立艺术家作品的 更强大的市场。

　　代理制究竟好不好？

　　代理制带给艺术家的好处：

　 　能够得到相对稳定的展示机会，因此能将精力集中在创作上，而非在寻找合作伙伴上。年轻艺术家进入一家画廊，其艺术创作的价值会因为画廊的名声和旗下其他 艺术家的品质而得到提升。而且一般艺术家要等到第二个或第三个个展后，才会得到一些严肃批评家的评论，因此制定出相对稳定的个展计划对艺术家地位的建立是 非常有利的。总之，画廊的代理制有利于艺术家长期稳定的职业规划和呈现持续而有内在逻辑的公众形象。

　　代理制带给艺术家的坏处：

　　艺术家可能感觉到画廊对他的推动和宣传能力不够，效果不明显，而加剧两者间的紧张关系。而当这样的合作关系不顺畅时，艺术家也会苦恼如何终结这个关系。而要解决这些问题，就要求艺术家和画廊之间良好的沟通交流。

　　代理制带给画廊的好处：

　 　画廊能够制定出长期推广艺术家的计划，这样制定出的展览和项目会更严谨和更有活力，也因此可能带来更丰厚更长远的回报。代理艺术家显示了画廊对艺术家创 作未来的信任，也将这一信息传递给艺术界其他人士，画廊也因此获得了他们的信任。艺术家、画廊和藏家，三者的关系将更为紧密。通常，为年轻艺术家培养一个 坚实的市场需要好几年的时间，代理制也意味着当这个市场好起来的时候，你就是获益者。当然这需要足够的耐心和良好的眼力。

　　代理制带给画廊的坏处：

　　很多经纪人都承认，除非他们看见艺术家作品已经有一定市场基础了，否则代理完全无名的年轻艺术家是件冒险的事。代理制在某种程度上相当于婚姻制，意味着存在与婚姻制相似的陷阱和不足。

　　因此，就如同双方走入婚姻殿堂一样，艺术家和画廊之间确定代理制前通常要经过一段时间的“试婚”或“恋爱”阶段。

　　画廊提供的服务

　 　表面上看，平时艺术家在工作室创作，每隔一段时间集中展览，但其实展览只是艺术家和画廊一段时间的合作成果的展现。从平时艺术家作品的编号入库，到艺术 家与其他画廊、机构的合作签约，到艺术家文献资料的整理出版，艺术展览的筹备、推广、实施，再到艺术品交易时藏家的选择，以及追踪已成交作品后续的流向 等，都是画廊要控制和掌握的。

　　画廊作为艺术的经营者，起到了艺术家和社会之间的连接纽带的作用，画廊为艺术家提供呈现作品的窗口，同时要处理社会和艺术家之间的关系。画廊为艺术家做的事情越多，艺术家与画廊的粘合度便越高，对画廊也越信赖。

　　除了展览外，画廊通常还为艺术家提供以下服务：

　　1，艺术家档案整理。

　　2，艺术家与其他画廊合作的协议：一般同城的经纪人想要代理部分艺术家作品，主要代理画廊会收取交易额20-25%的费用，如果是其他城市和区域，大概为10%或者更少。

　　3，当艺术家与其他画廊和机构合作时，处理相关的事务，如沟通、作品运输等。

　　4，通过交流，画廊向艺术家提供市场和学术界对艺术家创作和展览的反馈。

　　5，挡箭牌。当艺术家不想参与某项活动，画廊可以作为艺术家拒绝的借口：“这个事情你最好问我的画廊。”

　　除此之外，一个正规的成熟的画廊往往还为艺术家提供作品摄影、装裱、装箱、运输和储藏服务。